No Brasil, como bons latinos que somos, prezamos muito as relações pessoais, tudo gira em torno delas. Até mesmo nas relações de empresas sempre nos lembramos daquelas pessoas que ficamos conhecendo que produzem esse ou aquele produto ou que prestam um determinado serviço.

É aí que entra a “Rede de Relacionamentos” ou “Teia de Relacionamentos” ou “Network”: são todos os relacionamentos que temos com as pessoas, feitos inicialmente através de contatos de diversas formas, entre elas:

• Treinamentos;
• Congressos;
• Viagens;
• Clubes;
• Eventos sociais;
• Eventos religiosos;
• Eventos políticos;
• Eventos culturais;
• “Hobbyes”;
• Internet (sites, orktut, etc).

São muitas as oportunidades de contato que fazem com que as pessoas venham a se conhecer e lembrar umas das outras nos momentos em que se fizer necessário. No entanto, muitos cuidados devem ser tomados:

• Nos contatos que acontecem, mesmo nos eventos mais descontraídos, as pessoas devem manter uma postura bastante profissional e adulta, evitando excessos para não comprometer a sua imagem perante ao potencial cliente;
• Não confundir encontro social com encontro profissional, buscando não avançar os limites (para não ficar caracterizado como “o chato”) nem tampouco perder a oportunidade de dar “ aquele toque” mesmo que muito discretamente;
• É preciso se apresentar como profissional, pessoa e empresa, sem ser inoportuno.

Para fixação do contato alguns aspectos são muito importantes:

• Não se esqueça de recursos que façam que ele seja lembrado como os cartões de visita, com o seu nome e forma mais fácil de contato. Os bons profissionais com visão oportunidade não se esquecem de seus cartões até nas suas atividades de lazer (elas são excelentes oportunidades de contato e conhecimento mútuo). Brindes que venham a ficar mais tempo ou em destaque com o contato vão também fazer com que você seja sempre lembrado.
• Crie relacionamento e faça favores, dê oportunidades, quem quer ser ajudado precisa ajudar também. Procure fazer o bem para receber o bem;
• Não se esqueça de retribuir favores recebidos (reforça muito o seu elo da rede com quem te fez favores);
• Procure criar formas profissionais de ser lembrado e valorizado, tais como escrever artigos como estou fazendo agora;
• Não se esqueça das pessoas com que manteve contatos. De tempos em tempos contate algumas delas. Não deixe ninguém sem ser contatado por muito tempo. Especialmente aqueles seus colegas de faculdade (surpresas agradáveis podem acontecer!). Ache uma boa e agradável desculpa para falar com elas. Mas não deixe seus contatos parecerem assédio profissional, moral ou sexual (algumas pessoas podem fazer confusão ao receberem determinados contatos).
• Crie oportunidades de novos contatos com aquelas pessoas previamente selecionadas dentro do seu interesse (happy-hour, evento, curso, etc);
• Seja criativo sem ser invasivo, mantenha seu nome ativo na relação dos outros.

Mantenha as “fichas detalhadas” em dia:

• Crie formas das pessoas saberem o máximo de seu trabalho e de como seu trabalho anda melhorando e se destacando;
• Também crie dispositivos, mantenha um sistema de registro de informações sobre as pessoas de seu contato (sem que elas saibam, é claro!

Seja eficaz, tenha resultados profissionais, não basta criar uma rede de relacionamentos sem ter resultados. Se não aparecer uma primeira oportunidade de falar sobre seu trabalho ou produto fale e o ofereça sem invasivo e sem “queimar o filme” mas busque resultados e verá que eles acontecem para quem tem o que oferecer e tem também a quem oferecer. De preferência para um grande número de potenciais clientes de sua rede de relacionamentos pessoais.

Faça seu “network” funcionar. As estatísticas mostram que a maioria dos empregos e das oportunidades profissionais acontecem para quem tem uma excelente e funcional rede de relacionamentos.

AUTOR: FLÁVIO MARTINS DA COSTA

*Flávio Martins da Costa é consultor empresarial, palestrante e instrutor dos cursos “Desenvolvimento Gerencial”, “Administração de Pequenas Empresas” e “Administração Racional do Tempo, da FECOMÉRCIO/MG.

www.flaviomartins.com.br
contato@flaviomartins.com.br

(031) 9705-7428

PLR - Participação nos lucros ou resultados (Edição 01).

Onde está sua criatividade (Edição 02).

Absenteismo e rotatividade pessoal (Edição 4)

O desafio da gestão em tempos de mudança (Edição 5)

Drogas reduz eficiência e segurança no trabalho (Edição 6)

Busca por mão de obra qualificada (Edição 7)

Incapacidade de dizer não (Edição 9)

Gerência Participativa (Edição 10)

O novo gerente que gerencia talentos humanos e não recursos humanos (Edição 12)

O líder e o chefe. Afinal, qual é a diferença? (Edição 13)

Estilos de liderança: qual o melhor? (Edição 14)

O trabalho do menor de 16 anos (Edição 15)

Comunicação com níveis hierarquicamente mais altos (Edição 16)

Comunicação com níveis hierarquicamente mais altos (Edição 17)

Hora do almoço ou hora do tédio? (Edição 18)

10 pecados do profissional (edição 19)

O Valor das pessoas (Edição 21)

Trabalho em equipe (Edição 22)

Dinheiro e motivação (Edição 23)

Contratação de aprendizes (Edição 24)

Puc e Vale formam parceria para formação de mão-de-obra especializada (Edição 25)

Levantamento das necessidades de treinamento (Edição 26)

Levantamento das necessidades de treinamento (Edição 27)

Avaliação de Desempenho (Edição 28)

Trabalhando em casa (Edição 29)

O mundo das mulheres (edição 30)

O deficiente e o mercado de trabalho (Edição 31)

Problemas financeiros e sua influência na qualidade de vida, motivação, produtividade e acidentes de trabalho (Edição 34)

Clima Organizacional (Edição 35)

Acidentes de trabalho e doenças ocupacionais preocupam mais (Edição 36)

Como administrar conflito nas empresas (Edição 37)

Falha das chefeias (Edição 38)

A medicina do trabalho deve ser tratada com seriedade (Edição 39)

A motivação do ser humano (Edição 40)

Os estagiários nas empresas (Edição 41)

Administração dos conflitos na empresa (Edição 42)

Administração do tempo como prioridade (Edição 43)

Assédio Moral (Edição 44)

Derrota na Copa do Mundo (Edição 45)

O primeiro emprego (Edição 46)

Qualidade de vida (Edição 47)

As diferenças entre líder e chefe (Edição 48)

Resistência a mudanças (Edição 49)

Cultura Organizacional, as pessoas, as mudanças (edição 50)

Inteligência emocional (Edição 51)

O poder da fofoca (Edição 52)

Trabalho de autônomo (Edição 53)

Trabalho dos portadores de deficiência (Edição 54)

Novidades sobre Recursos Humanos (Edição 55)

Assédio Moral (Edição 57)

Idade e Empregabilidade (Edição 58)

Busca por mão de obra qualificada (Edição 59)

Trabalho do menor de 16 anos (Edição 60)

Equipe feliz, aumenta produtividade (Edição 61)

Benefícios (Edição 63)

A importância de uma boa sistemática de remuneração e cargos (Edição 64)

Doenças do Trabalho (Edição 66)

Atendimento que encanta o cliente (Edição 68)

Demissão de pessoal (Edição 69)

Responsabilidade social interna (Edição 70)

Equipamentos de proteção individual (Edição 71)

A medicina do trabalho deve ser tratada com seriedade (Edição 72)

Importância dos cursos fechados (Edição 73)